Job Description

de poste du chargé de compte fondateur au Québec

Notre mission est de donner à la communauté mondiale des restaurateurs les moyens de ravir leurs clients, de faire ce qu'ils aiment et de prospérer. 

Pour aider à réaliser cette mission, Toast s'étend sur de nouveaux marchés et nous sommes actuellement à la recherche d'un chargé de compte pour servir comme membre fondateur de notre équipe du Québec, Canada.

En tant que directeur de compte fondateur, c'est une opportunité de construire quelque chose de significatif à partir de la base, où vous serez un membre précoce de notre équipe qui transforme la façon dont les restaurants fonctionnent localement. En utilisant une approche consultative, vous prospecterez, nouerez des relations et recruterez de nouveaux restaurateurs dans votre région. 

En comprenant leurs besoins uniques, vous développerez une solution personnalisée qui aide les entreprises québécoises à prospérer. Nous avons besoin de votre passion et de votre expertise en vente pour nous aider à construire la marque Toast dans votre territoire géographique.

Votre travail aura un impact immédiat et durable, nécessitant une combinaison d'expertise opérationnelle en vente et d'un esprit fondateur/entrepreneurial.  

En tant que pierre angulaire de cette fonction dans la province, vous collaborerez étroitement avec le vice-président régional (VPR) et d'autres intervenants pour jeter les bases d'un succès durable au Québec.

Le rôle offre une autonomie, la possibilité de naviguer dans l'ambiguïté et l'opportunité de créer des cadres, des processus et des initiatives qui définiront la croissance de la région pour les années à venir.

C'est une opportunité de vente sur le terrain. Les candidats doivent vivre localement dans le territoire ou être disposés à déménager.

À propos de ce rôle* : (Responsabilités)

• Générer une liste de restaurants potentiels et gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à l'appel initial jusqu'à la clôture (l'expérience avec les clients en auto-approvisionnement est un énorme avantage)
• Effectuer des démonstrations et développer une solution qui répond le mieux aux besoins du prospect 
• Associez-vous avec des équipes à travers l'entreprise pour s'assurer que les attentes définies lors du processus de vente sont satisfaites lors de la livraison
• Exploiter Salesforce (notre CRM) pour gérer toutes les activités de vente
• Comprendre le paysage concurrentiel et déterminer comment positionner au mieux Toast sur le marché

Job Requirements

Avez-vous les bons ingrédients*? (Exigences)

• Expérience dans un rôle d'approvisionnement ou de clôture des ventes, dans les opérations de restauration ou dans un domaine et une industrie auxquels on peut s'identifier
• Mentalité fondatrice pour travailler sur des accords 0-1, et capacité (et plaisir) à naviguer dans l'ambiguïté, équilibrer les priorités concurrentes, et prospérer dans un environnement nouveau et en évolution rapide.
• Comme il s'agit d'un poste sur le terrain, vous devez avoir un transport fiable (nous rembourserons le kilométrage)
• Solides compétences en communication, organisation et présentation avec la capacité de vendre et de négocier à tous les niveaux décisionnels
• Antécédents éprouvés de succès dans l'atteinte et le dépassement des objectifs
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique, entrepreneurial et d'équipe
• Motivé, créatif et flexible
• Maîtrise technique générale des logiciels
• Une expérience avec Salesforce CRM est préférable

Sauce spéciale* (Agréable à avoir) : 

• Excellente communication écrite et verbale en français et en anglais 

Location : Ce rôle est basé à Montréal avec jusqu'à 20 % de voyages intérieurs (vers des clients et partenaires au Québec) et jusqu'à 10 % de voyages internationaux pour visiter des clients et des équipes à Boston, Dublin, Toronto et Londres. 

Cette opportunité est ouverte aux candidats concernés de l'un de nos bureaux Toast et un soutien en matière de relocalisation sera fourni au candidat retenu.

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